当前位置: 首页 » 资讯行情 » 行业热点 » 正文

要“秀”出个性国产葡萄酒你到底差在哪?

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-05-06  来源:美酒网  作者:美酒  浏览次数:853
核心提示:ASC:借助名牌带动效应  谈及若何打开中国葡萄酒市场,顶级葡萄酒发卖商ASC董事长圣皮尔用了一个词“SLOWLY”。自1996年ASC进进葡萄酒市场,先从五星级酒店进手,此后逐渐增添推广的场合,重要以葡萄酒运动(晚宴和品酒会)及培训项目进
ASC:借助名牌带动效应

  谈及若何打开中国葡萄酒市场,顶级葡萄酒发卖商ASC董事长圣皮尔用了一个词“SLOWLY”。自1996年ASC进进葡萄酒市场,先从五星级酒店进手,此后逐渐增添推广的场合,重要以葡萄酒运动(晚宴和品酒会)及培训项目进手,如WSET(葡萄酒与烈酒教导基金会)等方法,让所有的潜伏客户人人手中都有一杯葡萄酒。

  颠末了漫长的四年时光,ASC才开端看到发卖量的上涨。尽管ASC有本身的品牌圣皮尔古堡——加州原汁入口桶装葡萄酒,但只占ASC发卖额的6%,“我们所做的一切是将‘ASC精品葡萄酒’作为一个品牌重点推广。”ASC董事长圣皮尔说明道。

  往年,ASC成为了法拉利六十周年庆典中国区援助商,而这只是它援助运动中的一小部门。“我们愿意将ASC与高端品牌相联合,如法拉利、宝马、沃尔沃汽车,杰尼亚、LUKUN及阿玛尼时装,卡地亚珠宝等一系列品牌。”圣皮尔弥补说。同时,ASC还援助良多高尔夫球赛,如很有影响的汇丰银行每年11月在上海的赛事,宝马、沃尔沃的赛事及良多国内的球赛。“我们信任对高尔夫球感爱好的人,同样会对葡萄酒发生爱好。我们会持续将宣扬用度投放到高级品牌或生涯方法品牌上,到今朝为止,我们对宣扬后果很是满足。我们在建立ASC精品葡萄酒的整体品牌形象,这种推广方法很是奏效。”

  龙徽:走明星品牌计谋

  相对于ASC顶级代办署理商的品牌扶植,龙徽作为一家集出产发卖于一体的企业,在品牌营销上更多的是走民众路线。品牌司理路立军密斯先容说:“自1988年龙徽出产出第一支葡萄酒之后,先走高端酒市场,重要送往五星级酒店等高级场合,后来跟着葡萄酒市场人群的增添,龙徽逐渐开辟了高中低三档葡萄酒,分辨针对分歧的人群。”

  2005年9月3日,在上海举办的“成龙杯赛慈善拍卖晚宴”上,龙徽5L装赤霞珠干红葡萄酒拍出13万元的高价。2006年周华健出道20周年北京演唱会的消息宣布会,龙徽特意为周华健酿制了一橡木桶价值10万多元的收藏红酒以示庆祝,并授予永远VIP客户。龙徽公司发卖总监赵利斌如许说明此次援助运动:“周华健不仅在演艺界有不小的影响力,并且仍是一位具有专业水准的葡萄酒喜好者和珍藏者,是高品德葡萄酒的FANS。”

  龙徽恰是想经由过程这些演艺圈的常青树,来晋升本身的品牌着名度。

  “2006全球财富论坛也将龙徽作为指定用酒,这是我们的光荣,也是晋升龙徽品牌佳誉度的一个主要事务。”路立军说。2006年,中国龙徽进进卡慕家族在全球免税市场设立的“中华国酒”发卖专区,成为专区内独一的中国葡萄酒品牌。

  若何保持品牌佳誉度,并连续为龙徽葡萄酒的高附加值发力,生怕不仅仅是几个援助运动,或者拥有某些声誉称号就可以或许做到的。

  前途:在品德、内在上 “秀”出光鲜个性

  近年来,中国葡萄酒在市场份额上所占的比重越来越年夜,但不成否定,中国葡萄酒间隔西方的极品高端品牌,还有很年夜差距。中国酿酒产业协会葡萄酒分会秘书长王祖明指出了此中的关键:“中国葡萄酒市场的一个重要题目是过于同质化,缺少光鲜个性。决议葡萄酒价值的除了汗青沉淀的佳誉度之外,最主要的依然是品德,包含原料、年份。中国葡萄酒若是能在葡萄酒的口感上,多增添一些立异会成长得更快些。” 别的,从发卖进程来看,在法国,从出产厂家到花费者的全部进程,是用一种很完美的代办署理制来完成的。企业出产尽量下降出产本钱,酒商专职卖酒——整合畅通资本,企业、商家、终端各赚取必定的差价,这个差价缭绕一个区间浮动(年夜约为10%-30%)。相反,在中国,市场花费的变更很是敏捷。市场参与须要大批的公关用度,尤其是中小企业,其参与市场的本钱有时比出产本钱还要高。这些被炒高了的用度终极都转嫁到了花费者头上。

  “我盼望看到更多‘标识昭示产物个性’的本土出产的品牌。假如某种葡萄酒是从智利、阿根廷、西班牙或澳年夜利亚桶装入口过来的,那么出产商应当在酒标上注明。同时,要包管酒标上的年份准确无误。”这是ASC董事长圣皮尔为中国葡萄酒品牌提出的一个建议。

  而李德美以为,“一个葡萄酒的真正喜好者,最高兴的工作是品尝到性价比高的葡萄酒,而不仅仅是高价位的酒。葡萄酒的品牌扶植,更应当重视品德、内在,而非营销手腕。”

 
 
[ 资讯行情搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 关闭窗口 ]

 
0条 [查看全部]  相关评论

 
推荐图文
推荐资讯行情
点击排行